【コンサルタント向けクライアント獲得方法】飲食店への飛び込みテレアポ一切なし!問い合わせが増えるホームページの活用術!

こんにちは!飲食店コンサルタント川崎です。

非常に光栄なことにたくさんの企業の方から協業・業務提携のお誘いを受けます。

このリライトマガジンを始めて約1年(2109年12月現在)でたくさんのお問合せをいただけるようになりました。

 

そこで今回は、リライトはメディア運用だけでどのように契約を獲得してきたかご紹介いたします。

どの企業も素晴らしいサービスをお持ちだと思いますので、しっかりその魅力を配信し契約に繋げてください。

 

私も始めた当初は営業リストを買い集めたり、勇気を出して飛び込んでみたり…

色々チャレンジしましたが…

 

まったくうまくいきません。

 

飲食店での経験しかなかった私には、飛び込みスキルテレアポスキルも持ち合わせていなかった。

今思えば決済権のある方まで非常に遠いので、いくらやっても無駄に終わるケースがほとんどです。

 

まぁ…これは僕が一人でやっていたせいもあります。

人海戦術が使えればもっと違ったのでしょうが…

 

結果たどり着いたのは、営業メールを送ることでした。

 

しかし、これもうまくいきません(笑)

 

高額で買ったリストも、自分のサービスとターゲットがマッチしていなかったせいで、どれだけ送っても反応なし。

 

ネット上に乗っている営業方法や営業テクニックの本をしこたま読みましたが、自分が選んだ方法はオウンドメディア(コンテンツメディア)とSNSの活用でした。

 

これは失敗しまくっていた僕がたどり着いた手法です。
賛否両論あるでしょうが、ぜひ参考までにお読みください。

 

それでは飲食店向け営業をアップデートします!

【飛び込みテレアポ一切なし!コンサルタント向けクライアント獲得方法 Level①】コンテンツメディアマーケティング

今から説明するのはインターネットからの問い合わせを増やす手法です。

表題の通り「飛び込み・テレアポ」はやりません。

 

・メディア

「媒体」や「手段」を指します。ここではWEBメディア(HPやブログ)を指します。

・コンテンツ

情報の内容、中身。ここでは記事のこと。

飲食店からの問い合せを増やすには、経営者・スタッフの立場に立ってその悩みを解決しなければなりません。コンテンツメディアマーケティングの基本は「検索で上位表示させること」、つまりSEOに強いコンテンツを作らなければなりません。

 

それでは、SEOに強いコンテンツとは何か?

SEOの小手先の手法はいくらでもありますが、それは後回しで大丈夫!

あなたが飲食店で働く方にどれだけ有益な情報を配信できるか…これだけを考えましょう。

 

この気持ちがないとコンテンツを作り続けることはできません。
あなたのサイトに訪れるファンをたくさん作ってください。

 

例えば僕の場合…

「飲食店 WEB集客」

「飲食店 WEBマーケティング」

という検索ワードで上位表示させるために記事を書きました。

 

これはWEB集客の悩みを解決するための記事

 

この記事がしっかり上位表示されているのは「Googleに有益な情報」だと認められているからです。

そもそも検索エンジンとは「疑問や悩みを解決する」ためのもの。

そういった悩みが解決できる情報が有益と判断されます。

 

【ポイント①】

・コンテンツは有益な情報を配信できるかが重要→SEOにつながる!

・有益な情報とは→ユーザーの悩みを解決すること!

【飛び込みテレアポ一切なし!コンサルタント向けクライアント獲得方法 Level②】ホームページ運用の心構え

有益なコンテンツの作成ができれば、あとはその情報を何を媒体に配信していくか決めましょう。

 

そもそもHPを作るとかブログを開設するとか、目的を決める前に始める方がかなり多い。

高いお金を払って作って終わり。

 

ホームページやブログは見られなければ意味がない。

 

見られるためにはテクニックが必要です。

勘違いされている方が多いのですが、ホームページを作る技術とホームページの訪問者を増やす技術は全く別です。

 

くどいですが、もう一回言います。

「ホームページを作る、ホームページの訪問者を増やす、これは全く別の仕事!」

 

そして、ホームページは作るよりも運用するほうがはるかにコストがかかります。

 

だから、経営者であるあなた。

他でもない会社の責任者がコンテンツを作らなければならないのです。

 

これを部下や社員にやらせても絶対にうまく行きません。

 

プロに任せるか自分でやる。

定期的にコンテンツを配信して、あなたがターゲットにしている方に届ける。

 

ホームページを作るとはそういう事です。

 

【ポイント②】

・ホームページを作る、ホームページの訪問者を増やす、これは全く別の仕事!

【飛び込みテレアポ一切なし!コンサルタント向けクライアント獲得方法 Level③】コンテンツの配信方法

飛び込み・テレアポなしとは言いましたが、何の苦労もないわけではないんです。

僕の場合はコンテンツメディアマーケティングの方が相性が良かった…という事でもあります。

 

いまならまだ引き返せますw

飛び込みやテレアポも立派な営業ですから。

 

コンテンツを作る覚悟が出来たら、次にやることはどこに配信していくか。

ここに注目していきましょう。

WordPressでメディア(ブログ)を開設する。

無料ブログなどいろいろありますが、結論から言うとWordpressが最適です。

サーバー契約、ドメイン取得など面倒なこともありますが、成果が高いのは実証済みです。

 

リライトもWordpressで作っています。

 

WordPressが良い理由

 

・SEOに強い

無料テーマ・プラグインを使えばあっという間にSEOに最適なサイトになります。

 

・管理運用が楽

HTMLなどの言語が不要なので、知識がない人でも気軽に始められます。

 

・コストが安い

無料テーマを使えば開発コストも安く、自分で運用できればサーバーとドメイン代のみ。

年間で5000~10000円ぐらいです。

検索で上位表示されるまでには100記事は必要だといわれています。

ただし、リライトはまだ40記事ぐらいですが、質の高いコンテンツを提供しているため20前後で上位表示できました。

1記事あたりの推奨文字数は2000字以上です。

 

※このあたりのSEOテクニックは別の機会にセミナーを開催いたします。

(書いて説明しても中々頭に入りづらい…)

 

SNSにコンテンツを投稿する。

メディアと一緒に運用しなければならないのがSNSです。

主にインスタグラムを軸に活用しましょう。

 

なぜなら、インスタグラムは飲食店で決済権のある方が使っています。

ブログで2000字書いたとした400字づつ5日に分けて投稿できます。

 

またインスタグラムへの投稿ならTwitterとFacebookに連動できるので、一括で3メディアに投稿できるわけです。

 

【ポイント③】

・ブログ開設はWordpress

・コンテンツは2000字以上、目標100記事(慣れている人なら20記事で上位表示できる)

・コンテンツは分割してインスタに投稿する

※インスタテクニックは下記をご覧ください。

【飲食店インスタ集客術】インスタグラム(Instagram)で見込み顧客にアプローチする7つの運用ポイント

 

【飛び込みテレアポ一切なし!コンサルタント向けクライアント獲得方法 Level④】コンテンツから問い合わせへ…ユーザーフローを最適化する

ある程度記事を書きなれたら、問い合わせに至る導線をしっかり構築してください。

インターネットの購買心理学は今までかなり研究されています。

 

ユーザーの消費行動に「AIDMA(アイドマ)」や「AISAS(アイサス)」など様々フレームワークが存在します。そういったインターネット上の消費行動を踏まえページ構築しましょう!

 

ちょっとカタカナ続きで、驚かれたでしょうが…

WordPressではれこのような消費者行動を踏まえて作らています。

 

重要なのはCTA(Call to action)です。

記事の最後に問い合わせフォームを作ったり、記事の最初と最後であなたのサービスをしっかり紹介してください。

 

ユーザーフロー最適化

①悩みを持ったユーザー(飲食店経営者)

▼▼検索▼▼

 

②あなたが飲食店経営者の悩みを解決するために書いた記事

▼▼記事に共感▼▼

 

③その悩みを解決するための商品

▼▼問い合わせ▼▼

 

④商品が売れる

あなたの自身のあるサービス、飲食店方にとって有益であるという商材であるのならこの方法で必ず問い合わせが来ます。

 

今回紹介したのはかなり大枠のフレームですが、この仕組みを理解してぜひコンテンツメディアマーケティングを始めてみてください。

【飛び込みテレアポ一切なし!コンサルタント向けクライアント獲得方法 Level⑤】リライトNEXT~次の営業方法~

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

かなり専門的な用語が多かったためにわかりづらかったかもしれません。

 

「いや…これやるなら飛び込み、テレアポの方がいいや!」

 

そういう方も多いでしょう!

 

そこで今回皆様におすすめするサービスがこちら。

 

飲食店コンサルティング リライトに広告掲載しよう!

コンテンツメディアマーケティングが効果を上げるまで最短で3か月かかります。

できるだけ早くやったほうがいいのですが、やっぱりどうしてもできない…という方もいらっしゃるかと存じます。

リライトではオウンドメディア運用コンサルティングも行っておりますが、月額50万~とかなり高額です(めっちゃ大変ですから)

 

そこで、もっと気軽にコンテンツメディアマーケティングの効果を体感するために、あなたの商材をリライトに掲載してみませんか?

 

こんな方におすすめ♪

・飲食店向けの商材はあるが、配信方法がわからない。

・飲食店からの問い合せを増やしたい。

・飲食店の契約は欲しい!でも、飛び込み・テレアポは絶対に嫌だ!

①掲載フロー

1、まずはお問合せフォームからお電話ください。

2、掲載したいサービス(1点)を教えてください。

3、リライトが対策ワードを決めて紹介記事を書きます!

4、リライトがバナーデザインします。

5、リライトのサイドバーにリンクを張ります。

 

②掲載費用

初期費用:1万円+税

記事とバナー制作費です。

 

月額掲載費:販売価格の10%

1万円の商材なら、月額1000円

 

ご自身でオウンドメディアマーケティングができない方や、コンテンツを参考にしたい方などぜひお気軽にお問い合わせください!

 

リライトのサイトパワーはこれくらい

・月間平均1万アクセス。

・月間平均問い合わせ数10件前後。

ただしそのすべてが飲食関係者!

 

皆様のご連絡心よりお待ちしています。


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例)http://relight-consulting.com

メッセージ確認後、こちらから折り返しご連絡差し上げます。

 

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